产品促销的八大原则:

1.   主题唯一性：古语说“师出有名”。促销活动的主题非常关键。我曾经到一个企业里边去，他做了一个到少林寺去旅游的政策。我说您这个主题叫“杀进少林寺”更好。我们给一个企业做中秋节的促销活动主题是：“感恩父母，圆梦中秋”，这样一个主题让人一看到就感到非常的有吸引力，发自心底有一种激情和动力，这样的主题才是比较好的。《如何做好钢结构加工企业的推广那？》

2.   政策的系统性:每个销售的环节上他们能得到什么?对于每个环节都有什么样的激励性？要系统的进行匹配。

3.   统一口径：促销的内容传播渠道一定统一。曾今有一个客户，他们在超市外边做一个大型的活动，但是有些人拿到他们活动的海报，发现他们在报纸上、电视上所播出的广告内容和他们现场不一样，这件事情给了该企业一个非常深刻的教训。

4.   职业和专业：终端促销团队自身的专业素养、专业知识以及专业的销售能力等要展示到位，在促销之前要进行一个系统的策划和系统的培训，要进行一个前期的训练，这样才能保证我们整个促销的实施达到预期的效果。

5.   参与度高：渠道中的各个环节、各个经销商代理商、各个层面都能够参与到我们整个销售促销的活动中来，覆盖面大，同时难度要符合大多数人的标准。

6.   体验感要强：有一个做钻头的企业，他们在展会现场模拟做了一堵墙，带着工具在现场直接在墙上打眼，让来参观的很多的客商来感受产品本身的特点，这就是体验感。快消品的试吃，化妆品的试用等都是一种体验。

7.   易于传播：促销活动的宣传语或内容形式要喜闻乐见，非常容易传播，传播语言朗朗上口，可以迅速的在市场中传播开来。

8.   步骤持续：企业的促销一定要一环套一环，步步紧跟，不能这个月做了活动了没有持续动作跟进，这样连贯不起来的促销，效果就不能“持续发酵”。

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